Business Development Manager

Freedom Lifestyle — лайфстайл-направление Freedom Holding Corp. (Nasdaq: FRHC). В экосистему входят Ticketon, Freedom Travel, Naimi, Freedom X и другие компании.

Мы развиваем рекламное направление Freedom Lifestyle AdTech — внутреннюю рекламную платформу экосистемы Freedom Lifestyle. Ищем Business Development Manager, который поможет строить отношения с рекламодателями и агентствами, продавать существующие рекламные решения и вместе с продуктовой командой создавать новые.

Чем предстоит заниматься:

Развивать клиентов и продавать:

• Искать и привлекать новых рекламодателей и рекламные агентства
• Проводить встречи и переговоры, разбираться в бизнес- и маркетинговых задачах клиента
• Продавать стандартные рекламные размещения, пакетные решения и специальные проекты
• Развивать существующих клиентов и находить возможности для увеличения объёма сотрудничества
• Вести клиента по всему циклу сделки — от первого контакта до запуска
• Формировать и системно вести собственный sales pipeline
• Выполнять планы по выручке, новым клиентам и приоритетным рекламным продуктам

Создавать решения вместе с Product:

• Собирать и систематизировать обратную связь от клиентов и агентств
• Находить повторяющиеся запросы и новые коммерческие возможности
• Работать вместе с Product Managers над развитием рекламных продуктов
• Помогать формировать новые пакетные предложения и рекламные механики
• Тестировать новые решения на клиентах и помогать превращать успешные кейсы в масштабируемые продукты

Работать со специальными проектами:

• Находить возможности для нестандартных интеграций
• Вместе с командой разрабатывать решения под задачи брендов
• Объединять возможности разных сервисов Freedom Lifestyle в комплексные предложения
• Участвовать в подготовке и запуске проектов
• Искать возможности для масштабирования успешных решений и повторных продаж

Что важно:

• Уровень Middle/Senior
• Желательно 2-3 года в Business Development, Sales, Digital Advertising, Media, AdTech или смежных коммерческих направлениях — но важнее не стаж, а склад мышления и подход к работе
• Системность — умение управлять воронкой и доводить дело до результата
• Эмпатия — понимание реальных задач клиента
• Любознательность — готовность быстро разбираться в новом
• Коммерческое мышление — умение искать возможности для бизнеса
• Инициативность — умение приносить в продукт идеи от рынка

Будет преимуществом:

• Опыт работы с FMCG
• Существующие отношения с рекламодателями и агентствами
• Понимание digital-рекламы и рынка
• Опыт продажи digital/media/AdTech-продуктов
• Опыт работы со спецпроектами
• Опыт работы с продуктовыми командами
• Понимание работы внутри крупной компании, кросс-функциональное взаимодействие