Коммерческий директор

Freedom Lifestyle — лайфстайл-направление Freedom Holding Corp. (Nasdaq: FRHC). В экосистему входят Ticketon, Freedom Travel, Naimi, Freedom X и другие компании.  

Freedom AUTO — автомобильное направление Freedom Holding. Мы помогаем автовладельцам быстро и удобно решать вопросы ремонта и обслуживания авто: от поиска автосервиса и запчастей до качественного кузовного ремонта.

Freedom Garage строится как технологичная коммерческая компания. Мы используем AI не как справочник, а как рабочую среду: быстро собираем прототипы, считаем экономику, проверяем гипотезы и только после подтверждения передаём решения в промышленную разработку.

Мы ищем Коммерческого директора, который построит и возглавит коммерческий блок компании — от продаж и воронки до сегментации, прогнозирования и личного вклада в первые результаты канала.

Чем предстоит заниматься:

• Строить и развивать модель продаж: сегментацию, воронку, план и прогноз по ключевым каналам
• Лично вести первые продажи и подтверждать канал результатом, прежде чем масштабировать его на команду
• Выстраивать ритм команды: план-факт, конверсии по этапам, дисциплину CRM
• Отвечать за GMV, валовую прибыль, конверсию и качество исполнения сделок
• Работать в связке с продуктом, операциями и маркетингом — продажи это общая задача, а не функция одного отдела
• Использовать AI в построении моделей продаж, сегментации и прогнозов — быстро собирать материалы и проверять гипотезы на реальных лидах
• Формировать и обучать команду продаж по мере роста канала
• Регулярно работать с данными: видеть отклонения в показателях до того, как они станут проблемой для клиента

Что для нас важно:

• Опыт построения или масштабирования коммерческого блока с нуля или с ранней стадии
• Подтверждённый опыт личных продаж и управления командой продаж
• Умение работать с воронкой, сегментацией, план-фактом и прогнозированием
• AI native: умение самостоятельно строить модели, сценарии и прогнозы с помощью AI, а не просто запрашивать готовые ответы
• Ответственность за экономику: понимание, как решения влияют на GMV, маржу и удержание клиента
• Готовность к практической проверке: собрать воронку, поставить ритм команды и лично подтвердить канал первыми продажами

Будет преимуществом:

• Опыт в автомобильной индустрии, страховании или смежных физических сервисах
• Опыт работы в компаниях с физическим исполнением услуг (не только digital-продукт)
• Опыт построения команды продаж с нуля
• Опыт работы с партнёрской сетью (СТО, подрядчики, поставщики услуг)