Growth-маркетолог

Freedom Lifestyle — лайфстайл-направление Freedom Holding Corp. (Nasdaq: FRHC). В экосистему входят Ticketon, Freedom Travel, Naimi, Freedom X и другие компании.

Нужен маркетолог, который будет системно искать точки роста продукта и проверять их через данные и эксперименты — не роль владельца одного рекламного канала, а человек, видящий воронку целиком и понимающий её экономику.

Чем предстоит заниматься:

• Разбирать воронку от привлечения пользователя до покупки и повторного заказа, находить этапы, на которых теряем рост;
• Формулировать гипотезы на основе данных, обратной связи пользователей, поведения аудитории и рыночного контекста;
• Определять, какие гипотезы стоит проверять в первую очередь, исходя из ожидаемого эффекта, уверенности и стоимости проверки;
• Запускать эксперименты вместе с Product, Analytics, Performance, CVM и Creative — от постановки задачи до оценки результата;
• Работать не только с привлечением: искать возможности роста в продукте, коммуникациях, офферах, повторных покупках, cross-sell и партнёрствах;
• Следить за экономикой привлечения: CAC, маржинальностью, окупаемостью и LTV, понимать, когда рост можно масштабировать, а когда он покупается слишком дорого;
• Анализировать конверсию по этапам, сегментам и аудиториям, находить причины изменений в ключевых метриках;
• Проверять, действительно ли изменение дало дополнительный результат, а не просто совпало с общим ростом или внешними факторами;
• Масштабировать работающие механики и быстро закрывать те, которые не подтверждаются данными.

Что важно:

• Самостоятельность — умение найти проблему, разобраться в данных, предложить варианты решения и довести проверку до результата;
• Сильная аналитическая база — уверенная работа с воронками, сегментами, когортами и базовой статистикой экспериментов;
• Понимание экономики — умение связать маркетинговые метрики с деньгами: CAC, LTV, маржинальный доход, срок окупаемости;
• Опыт экспериментов — умение сформулировать гипотезу, выбрать основную метрику, определить критерий успеха и сделать вывод по результатам теста;
• Широкий взгляд на рост — понимание роли продукта, CRM/CVM, оффера, креатива и удержания;
• Умение работать через команды — собрать эксперимент, даже если нужны изменения со стороны продукта, аналитики, разработки или коммуникаций.