Руководитель отдела продаж

Freedom Lifestyle — лайфстайл-направление Freedom Holding Corp. (Nasdaq: FRHC). В экосистему входят Ticketon, Freedom Travel, Naimi, Freedom X и другие компании.

Freedom AUTO — автомобильное направление Freedom Holding. Мы помогаем автовладельцам быстро и удобно решать вопросы ремонта и обслуживания авто: от поиска автосервиса и запчастей до качественного кузовного ремонта.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой и развитие продаж Freedom AUTO. Нам нужен самостоятельный и инициативный специалист, способный выстраивать эффективные процессы продаж, выполнять коммерческие показатели, развивать клиентскую базу и находить новые возможности для роста бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Организовывать и контролировать работу отдела продаж, управлять командой менеджеров.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для достижения плановых показателей.

• Формировать планы продаж, контролировать их выполнение и анализировать ключевые KPI.

• Выстраивать эффективную воронку продаж: от привлечения и обработки входящих заявок до заключения сделок.

• Развивать существующую клиентскую базу и привлекать новых клиентов и партнёров.

• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами, сопровождать важные сделки.

• Анализировать рынок, конкурентов и потребности целевой аудитории для поиска новых точек роста.

• Разрабатывать и внедрять инструменты повышения конверсии и эффективности работы команды.

• Контролировать качество коммуникации менеджеров с клиентами и соблюдение стандартов продаж.

• Настраивать и совершенствовать процессы работы с CRM, обеспечивать корректность ведения клиентской базы и отчётности.

• Проводить регулярные встречи с командой, обучать и развивать сотрудников, помогать повышать их результативность.

• Взаимодействовать с маркетингом, продуктовой и операционной командами для улучшения клиентского опыта и развития бизнеса.

• Готовить регулярную отчётность по результатам отдела, выявлять проблемы и предлагать решения.

Что для нас важно:

• Опыт работы в продажах от 3 лет, желательно на руководящей позиции.

• Опыт управления командой менеджеров по продажам и достижения поставленных коммерческих целей.

• Умение выстраивать процессы продаж с нуля или оптимизировать существующие.

• Понимание принципов построения воронки продаж, работы с конверсией и ключевыми KPI.

• Опыт работы с CRM-системами и инструментами аналитики продаж.

• Сильные навыки ведения переговоров, работы с возражениями и заключения сделок.

• Умение анализировать показатели отдела и принимать решения на основе данных.

• Развитые лидерские и управленческие качества, способность мотивировать и развивать команду.

• Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

• Готовность работать в динамичной среде и быстро адаптироваться к изменениям